Estrategias de Marketing Digital

Existen diversas formas de crear y lanzar campañas de marketing en Internet, por eso es necesario que las empresas sigan un correcto proceso en el desarrollo de las mismas.

Antes del lanzamiento de una campaña hay varios pasos a seguir, por ejemplo, definir cuáles van a ser los OBJETIVOS de nuestra campaña, analizar si tenemos las HERRAMIENTAS necesarias para crearla, definir una ESTRATEGIA adecuada y saber cómo vamos a realizar la MEDICION de la misma. Si definimos todos estos pasos de forma adecuada podemos garantizar el éxito de una campaña de Marketing Online.

El primer paso y uno de los más importantes es definir los objetivos de la campaña, para ello es necesario definir cuál va a ser nuestro público objetivo y saber qué respuesta esperamos de éste.

 A continuación mencionamos los principales objetivos que puede tener una campaña publicitaria en Internet:

• Respuesta Directa / Aumentar Ventas.
• Fidelización y retención de Clientes actuales.
• Aumentar el tráfico del Sitio Web.
• Generar imagen de marca.

¿Contamos con las Herramientas necesarias para la Campaña?

La herramienta principal de una campaña es el sitio Web de la empresa ya que va a ser el lugar a donde vamos a dirigir el tráfico y es ahí en donde vamos a transmitir el mensaje a nuestro público objetivo. El sitio Web pasa a ser una ventana de la empresa en Internet en donde la gente se asoma a ver, qué ofrecemos, quiénes somos y cómo trabajamos.

Existen diferentes tipos de Sitios que se pueden desarrollar dependiendo de nuestros objetivos, pero sea cual sea el tipo de sitio, es necesario trabajar sobre los siguientes puntos:

• Que sea de fácil navegación.
• Que no contenga errores de programación.
• Transmitir confianza.
• Contenidos bien estructurados.
• Preparada para lograr los objetivos establecidos.

Por lo general en las campañas de respuesta directa contamos con poco tiempo para captar la atención de los potenciales clientes. Si querés saber cómo desarrollar una landing page exitosa te invitamos a leer el siguiente artículo.

Tipos de Estrategias

Dependiendo de los objetivos establecidos existen varias estrategias de marketing para desarrollar, con ellas vamos a definir el medio, el tipo de segmentación y la frecuencia de nuestro mensaje.

MARKETING DE RESULTADOS

Si nuestro objetivo se basa en la respuesta directa o aumento de ventas, lo más conveniente va a ser desarrollar una estrategia basada en Marketing de Resultados, la cual consiste en realizar marketing en buscadores ya que:

• Gran demanda de productos y servicios en Google.
• Segmentación por medio de palabras clave. 
• Segmentación por región, días y horarios.
• ROI elevado y 100% medible.

BRAND MARKETING

Publicidad Gráfica: Banners y Display Ads. Si el objetivo de la campaña consiste en desarrollar nuestra imagen de marca, podemos utilizar una estrategia de Brand Marketing que se basa en la publicación de anuncios gráficos y de video en la extensa red de sitos que existen en Internet.

• Videos Corporativos.
• Difusión de la marca.
• Notas de prensa.

SOCIAL MEDIA MARKETING

Si nos proponemos trabajar en la fidelización y retención de los clientes actuales o en el lanzamiento de nuevos productos, probablemente lo ideal sea desarrollar una estrategia de Social Media Marketing en la cual vamos a interactuar con el público a través de las redes sociales:

• Nueva forma de comunicar.
• Al alcance de todo el mundo.
• Los usuarios opinan, aprueban o critican y conversan con nosotros.

¿Cómo vamos a Medir nuestra Campaña?

La clave del éxito de una campaña de Marketing Online es la medición y análisis de los resultados, sin este paso la campaña está incompleta.

Datos que debemos medir:

• Visitas
• Fuentes de tráfico
• Términos de búsqueda
• Idioma y ubicación
• Proceso de compra
• Conversiones
• Retorno de la Inversión